La concepción de la propuesta de valor exitosas para los negocios requiere de una fuerte capacidad analítica para identificar las variables y estrategias que les permitan crear, entregar y capturar valor para su empresa. La propuesta de valor en el modelo de negocio es crucial para comprender las bases de la diferenciación competitiva. El programa pretende que los participantes puedan comprender e integrar las tres “dimensiones” del valor: creación, entrega y captura al diseñar y desarrollar modelos de negocio.
Propuesta de Valor: CAPACITACIÓN GERENCIAL
Duración: 76 Horas
1.1. CONCEPTOS FUNDAMENTALES.
1.2. EL MARCO ESTRATÉGICO.
1.3. MARCO DE LA PROPUESTA DE VALOR Y LAS VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPARATIVAS.
1.4. ANÁLISIS DE CASOS DE MODELOS DE NEGOCIO.
2.1. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
2.2. EL PERFIL DE LOS CLIENTES Y SUS NECESIDADES ESPECÍFICAS.
2.3. LOS “NO-CLIENTES” DE LA ORGANIZACIÓN Y SUS NECESIDADES ESPECÍFICAS.
2.4. ANÁLISIS DE LA PROPUESTA DE VALOR ACTUAL.
2.5. CONCEPCIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR.
3.1. IDENTIFICACIÓN DE LOS VEHÍCULOS ADECUADOS PARA CADA SEGMENTO DE CONSUMIDORES.
3.2. IDENTIFICACIÓN Y VALORACIÓN DE RECURSOS Y ACTIVIDADES CLAVE.
3.3. IDENTIFICACIÓN Y VALORACIÓN DE ALIADOS CLAVE.
3.4. ANÁLISIS Y VALIDACIÓN DE INGRESOS Y COSTOS.
La inversión incluye: Material de estudio, certificados e impuestos de ley.