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CAPACITACIÓN GERENCIAL

Contratos internacionales: cláusulas principales en las operaciones y su negociación (N-13)

Código: C-CICPN


El contrato es el instrumento principal en las negociaciones entre exportador e importador, ya que a través de éste se regulan, entre otras cosas, los derechos y obligaciones de las partes. En consecuencia, se hace necesario saber cuáles son las cláusulas con mayor peso en la operación en función de si se es el exportador o el importador. Por ello, en esta sesión abordaremos todos aquellos aspectos que permitan a los participantes identificar las cláusulas importantes y negociarlas según su posición en la operación.

 Propuesta de Valor: CAPACITACIÓN GERENCIAL

 Duración: 7 Horas

Áreas de Conocimiento:
GERENCIALRECURSOS HUMANOS

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   AUDIENCIA


  • Profesionales que quieran conocer el marco y las posibilidades que tienen los contratos internacionales para mejorar sus capacidades en el negociación de las operaciones internacionales

   PRE REQUISITOS


  • No tiene requisitos previos.

   OBJETIVOS


  • Delimitar el interés y la posición del importador y exportador en las negociaciones
  • Analizar las cláusulas principales que existen en este tipo de contratos
  • Saber cómo actuar en la resolución de controversias
  • Conocer las herramientas necesarias para la negociación
  • Valorar las consecuencias jurídicas y económicas en caso de incumplimientos o impagos

   CERTIFICACIÓN DISPONIBLE



  • Certificado oficial de COGNOS.

   CONTENIDO



1. ACUERDOS PRELIMINARES: OFERTA, CARTA DE INTENCIÓN Y PROMESA DE CONTRATO


2. PRINCIPALES CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL


3. INTERÉS Y POSICIÓN DEL EXPORTADOR Y EL IMPORTADOR EN LAS NEGOCIACIONES


4. CLÁUSULAS PRINCIPALES EN LOS CONTRATOS


5. RESOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS EN LOS CONTRATOS


6. ESTRUCTURA Y NATURALEZA DE LOS CONTRATOS MÁS UTILIZADOS EN COMERCIO EXTERIOR, A FIN DE ELEGIR Y ESTUDIAR LAS HERRAMIENTAS Y DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA NEGOCIACIÓN


7. EJECUCIÓN DE LOS CONTRATOS Y PREVISIONES LEGALES PARA UN POSIBLE INCUMPLIMIENTO O IMPAGOS (CONSECUENCIAS JURÍDICAS Y ECONÓMICAS)



   BENEFICIOS



  • Al finalizar el curso, los participantes podrán conocer los tipos de contratos internacionales

   INVERSIÓN



La inversión incluye: Material de estudio, certificados e impuestos de ley.

  • En los cursos presenciales proveemos de una computadora por persona y refrigerios.
  • En los cursos virtuales las plataformas interactivas y acceso al aula virtual de recursos.